forhandlingsuddannelse.dk

Selvstudiekurset

Bliv en stærkere forhandler

Et dansk kursus for dig, der forhandler professionelt: salg, indkøb, key account, ledelse, projekter og kontrakter. Metoden er den samme, som Claus har undervist i hos større danske virksomheder, nu i otte moduler, du tager i dit eget tempo. NegoBot, din AI-sparringspartner, lader dig forberede og træne dine egne, virkelige forhandlinger undervejs, og kurset slutter med en afsluttende forhandling, hvor alle værktøjerne bruges i én sag.

Køb kurset, 1.495 kr. inkl. momsTag Forhandlingsprofilen, gratis (3 min)

Engangskøb, adgang med det samme. Erhverv: 1.196 kr. ekskl. moms. Køber du på virksomhedens vegne, skriver du CVR-nummer i betalingen og får en faktura med moms specificeret. Henvist af en kollega? Kollegaens kode giver 300 kr. i rabat, så kurset koster 1.195 kr. inkl. moms.

Det, du kan bagefter

Du har en metode, der holder hele vejen gennem en forhandling

Efter kurset kan du forberede, gennemføre og lukke en professionel forhandling efter en metode, du har trænet på realistiske sager, og du har den på skrift, så du kan bruge den igen i næste uge.

  • Forberedelsen på én side

    Det omvendte T med mål, variable, alternativer og mandat, udfyldt på din egen sag.

  • Et sprog for det, der sker ved bordet

    Position og interesse, ankre, indrømmelser og byttehandler, så du kan se trækkene, mens de sker.

  • Trænet mod en modpart

    Fire B2B-cases og en afsluttende årsaftale mod NegoBot, med debriefing efter hver runde.

  • Et bevis, du kan vise

    Kursusbevis efter bestået sluttest, og din egen udviklingsplan til sidst.

Sådan hænger kurset sammen

Fra din næste forhandling til en plan, du kan gå ind til mødet med

Kurset er ikke otte videoer om forhandling. Du vælger en sag, du faktisk står i, og den følger dig gennem alle otte moduler, indtil du har en plan på skrift. Herunder følger vi den samme sag hele vejen, så du kan se, hvad der kommer ud i den anden ende.

  1. 01

    Du vælger den forhandling, du faktisk står i

    I modul 1 skriver du din egen sag ned i fire felter: hvad der forhandles om, hvad I hver især har brug for, dit alternativ, og hvor din grænse går. Resten af kurset arbejder på netop den sag. Har du ingen aktuel, låner du kursets egen.

    Fragtaftalen skal genforhandles til januar. Modparten er transportørens key account manager, som vi har arbejdet med i tre år. Hun har varslet 12 procent.

    Trin 1: sagen, som den skrives ind i modul 1

  2. 02

    Du fylder Det omvendte T ud på begge sider af bordet

    Prioriteter, interesser, alternativ og mandat, for dig og for dem. Det er dét, der gør forskellen på at forberede sig og at håbe. Værktøjet ligger gratis på sitet, men i kurset udfylder du det på din sag og bruger det gennem alle otte moduler.

    Mit mandat: op til 4 procent mod et år længere binding. Mit alternativ: en anden transportør, 3 procent dyrere på papiret, men uden binding og med bedre sporbarhed. Deres interesse, som jeg gætter den: at holde på volumen, før de lægger ruteplanen for året.

    Trin 2: samme sag, udfyldt i Det omvendte T

  3. 03

    Du prøver samtalen af, før den gælder

    NegoBot spiller modparten i din egen sag, og du vælger persontypen. Bagefter får du en debriefing, der siger, hvad du overså, ikke hvad du gjorde pænt, og den henviser til de moduler, der retter netop det.

    Du spurgte aldrig, hvor stor en del af de 12 procent der er løn. Og du mødte en Analytiker med »det kan jeg ikke acceptere«. Over for hende koster den ekstra, fordi hun vil have data og tid, ikke temperament. Modul 5 om spørgeteknik retter det.

    Trin 3: samme sag, sådan lyder debriefingen

  4. 04

    Alt samles til en plan, du kan tage med til mødet

    I modul 8 ligger hele metoden på én side og fire værktøjer, du kan bruge før hver forhandling: forhandlingsplanen, variabel-scoringen, magtbalancen og måltrappen. Dertil din egen udviklingsplan og en afsluttende forhandling, hvor du bruger det hele på én sag.

    Måltrappe: åbning 0 procent, mål 3, grænse 4. Byttepost: et år længere binding, hvis stigningen holder sig under 4. Første spørgsmål på mødet: hvor stor en del af de 12 procent er løn?

    Trin 4: samme sag, planen du går ind til mødet med

Sådan føles en runde med NegoBot

Et uddrag af en rigtig case fra kurset: kunden kræver otte procent. Du svarer, NegoBot svarer igen, og til sidst får du debriefingen.

  1. NegoBot spiller kunden

    Vi skal have otte procent ned på årsaftalen. Ellers må vi kigge på en anden leverandør.

I kurset forhandler du selv, i fire B2B-cases og en afsluttende årsaftale.

Indhold

Køb kurset, 1.495 kr. inkl. moms

Adgang med det samme. Erhverv: 1.196 kr. ekskl. moms, faktura med CVR.

Fra testkursisterne

Det, to testkursister sagde

  • “Den største styrke er, at du får forhandlingsteori gjort enkelt, konkret og operationelt uden at gøre det banalt. Der er en klar rød tråd fra fundament og strategi over forberedelse og spørgeteknik til selve forhandlingen og afslutningen. Det omvendte T, fokus på interesser frem for positioner, variabler og byttehandler og arbejdet med BATNA, mandat og grænser er værktøjer, jeg kan se mig selv bruge direkte i praksis. Også for en person med mange års kommerciel erfaring gav det mig en mere stringent struktur og flere konkrete greb, jeg kan tage med videre.”

    Allan Bodal

    Commercial and Sales Leader

  • “Jeg bliver meget mere bevidst om, hvordan jeg skal planlægge og angribe en forhandling. Det omvendte T er rigtig, rigtig godt, og skabelonen er virkelig brugbar. NegoBot virker virkelig stærk: jeg gav den komplekse problemstillinger, og den var meget skarp. Jeg har fået alternativer og spørgsmål på banen til min næste forhandling.”

    Michael Løvstad Libens

    Direktør

Gengivet forkortet og med deres tilladelse. Ordene er deres egne.

Klar til at gå i gang?

Otte moduler, NegoBot og en afsluttende forhandling. Engangskøb uden abonnement.

Køb kurset, 1.495 kr. inkl. momsSe prisoversigten

Ved du, hvor du står i dag?

Start med Forhandlingsprofilen, den peger på præcis det modul, du bør begynde med.

Tag Forhandlingsprofilen, gratis