Selvstudiekurset
Bliv en stærkere forhandler
Et dansk kursus, du tager i dit eget tempo. Metoden er den samme, som Claus har undervist i hos større danske virksomheder, nu i otte moduler. NegoBot, din AI-sparringspartner, lader dig forberede og træne dine egne, virkelige forhandlinger undervejs.
Engangskøb, adgang med det samme. Erhverv: 1.036 kr. ekskl. moms.
Indhold
- Modul 01
Forhandlingens fundament
Hvad en forhandling er, fagets seks vigtigste begreber, og valget af den forhandling du træner på gennem kurset.
- Modul 02
Strategivalget
Blød, hård eller principiel: hvordan du vælger tilgang ud fra relation og resultat.
- Modul 03
Forberedelsen
Det omvendte T, variablerne og analysen af modparten. Her vindes de fleste forhandlinger.
- Modul 04
Persontyper: læs din modpart
De fire forhandlerstile, og hvordan du tilpasser dig den, du sidder overfor.
- Modul 05
Spørgeteknik og aktiv lytning
Spørgsmålene der åbner modparten, og tavsheden der arbejder for dig.
- Modul 06
Ved bordet
Ankring, indrømmelser, pres og spil: selve forhandlingens dramaturgi.
- Modul 07
Luk aftalen
Afslutningsteknikker, opsummering og aftaler, der holder.
- Modul 08
Værktøjskassen og din udviklingsplan
Alle værktøjer samlet, din personlige udviklingsplan og kursets sluttest med certifikat.
Ved du, hvor du står i dag?
Start med Forhandlingsprofilen, den peger på præcis det modul, du bør begynde med.